Opinnäytetyön kautta kohti myynnin kärkeä

Fanny Mustalahti on jo ensimmäisenä vuonnaan raivannut määrätietoisesti tietään aina myynnin kärkisijoille asti: tuloksellisuus on näkynyt myös peräkkäisinä voittoina Jobillan sisäisissä myyntikilpailuissa. Tähän saattoi vaikuttaa opinnäytetyö, jonka hän teki Jobillalle yhteistyössä Turun ammattikorkeakoulun kanssa. Valmistuttuaan erinomaisin arvosanoin hän jatkoi suoraan työelämään Jobillan leivissä. 

Kun opinnot Turun AMK:n liiketalouden ja innovatiivisen liiketoiminnan linjalla alkoivat olla loppusuoralla, Fanny kuuli Jobillan esittelyn ja innostui. Hän meni heti puhumaan esittelyn vetäjän Jobillan perustajan Tommi Siron kanssa ja sai ammattiharjoittelupaikan myynnin tapaamishankkijaksi Jobillalle neljäksi kuukaudeksi. Siron vakuuttivat Fannyn oma aktiivisuus, opiskeluajan kokemus tapaamishankinnasta ja asiakasrajapinnassa toimimisesta.

Harjoittelun päätteeksi tarjolla oli työpaikka. Tarjous oli houkutteleva mutta ajoituksen puolesta hankala: opinnäytetyö oli vielä tekemättä. Ratkaisu löytyi suorittamalla opinnäytetyö Jobillalle. 

Tapaamishankinnan erot Suomen ja USA:n markkinoilla 

Opinnäytetyön aiheeksi valikoitui tapaamishankinnan erot Suomen ja USA:n markkinoilla. Aihe oli vaativa – ja samaan aikaan kaikkea sitä, mitä Fanny halusi tehdä. Ohessa tulisi väylä päästä työelämään sekä ainutlaatuinen mahdollisuus päästä tutustumaan kansainväliseen tapaamishankintaan. Kolmen kuukauden ajan Fanny sai korvauksen sekä tukea ja neuvoja Jobillalta. 

Työssään Fanny pureutui kolmeen aihealueeseen, markkinaan, kulttuurieroihin sekä tapaamishankintataitoihin. Hän sai lähtötilanteen soittamalla 100 puhelua Suomeen ja 100 puhelua Yhdysvaltoihin. Polttava kysymys kuului, miksi hän sai hankittua tapaamisia Suomeen mutta ei USA:han. 

Eroja löytyi muun muassa aikajänteestä, luottamuksesta, markkinahälystä sekä siitä, pääseekö puhelun myötä ylipäätään puhumaan päätöksentekijälle. "Osaan arvostaa omaa työtäni paljon enemmän opinnäytetyön jälkeen. Tapaamishankinta Suomessa on todella helppoa ja osaan arvostaa hyviä kollegoitani esimerkiksi Saksasta tai Hollannista. Siellä tapaamishankinta on paljon vaikeampaa."

Panostus näkyi ja tuntui oppimisessa

"Projekti oli todella opettavainen. En ole oppinut mistään niin paljoa kuin tästä projektista, ja siihen annettiin vielä aikaa ja resursseja. Olen siitä hyvin kiitollinen." Työtään varten Fanny luki paljon taustakirjallisuutta sekä haastatteli alan ammattitaitoista konsulttia. Haastattelun järjesti Jobilla. "Konsultti tiesi todella paljon USA:n markkinasta ja kulttuurista. Sain laadukasta sisältöä sekä erinomaisia kirjavinkkejä." Fanny sanoo. 

Resurssien lisäksi hän ottaa esimerkkinä tuesta tapaamishankintaan liittyviä käytännön asioita: "Pelkästään se, että saan soittaa Jenkkifirmoihin, tarkoittaa sitä, että minulle täytyy luoda tunnukset tai käyttää palveluita, että saadaan lista, mistä soittaa ihmisille."


Jo toinen myyntikilpailun voitto takana

Nyt takana on jo toinen voitto Jobillan myyntikilpailuissa. Fanny on tehnyt eniten myyntiä kahdessa viikossa alle vuoden talossa olleista myyjistä. Palkinnot kilpailuista ovat hulppeita: viikko Levillä kansainvälisen tiimin kanssa verkostoitumassa ja Salpausselän hiihtokisat keväthangilla. 

Kaunis taitava nuori nainen myynnissä ei vielä mahdu kaikkien ihmisten mielikuviin. Ostamisen ehdollistaminen treffeihin tai tytöttely naisilta, jotka kokevat itsensä uhatuksi, on tullut tutuksi. 

Fanny ei anna sen häiritä. Opinnot ovat takana ja ura on lähtenyt hienosti käyntiin ja kehitys on ollut tasaisesti noususuhdanteista. Hän kokee, että hän on löytänyt Jobillalta kulttuurin, johon hänen mentaliteettinsa sopii. "Minulle on tärkeää, että pystyn omalla aktiivisuudellani vaikuttamaan esimerkiksi palkkaani, tai saan käyttää omia sosiaalisia taitojani ja persoonaani esimerkiksi tapaamisissa. Rakastan tätä työtä."

Fanny Mustalahti ei ole ainoa oppilaitosyhteistyön kautta työelämään päässyt henkilö Jobillalla. "Olemme aina avoimia ottamaan vastaan henkilön, joka on motivoitunut tekemään töitä ja lahjakas siinä, mitä tekee", Tommi Siro kertoo Jobillalta.