Rekrytointikampanjat ja kiusallisia kysymyksiä

Rekrytointikampanjoiden tarkoituksena on kerätä sopivia ehdokkaita laajasta joukosta. Mutta kuka maksaa kenelle mistäkin ja kuka saa mitä kenenkin rahoilla? Monelle rekrytointipalvelua tarjoavalle tämä on hankala kysymys, johon ei oikeastaan haluta vastata.

Monien rekrytointipalveluiden menestystä ja niiden arvoa mitataan klikkausten perusteella. Kun alustat saavat paljon klikkauksia, ne katsotaan arvokkaiksi. Rekrytointikampanjoiden klikkaukset eivät kuitenkaan välttämättä muutu ehdokkaiksi ja siksi asiakkaan huomio kiinnitetään usein mieluiten muualle. "Katsokaa, kuinka monta klikkausta!" on paljon helpompi toteuttaa käytännössä kuin "Katsokaa, kuinka monta hyvää  ehdokasta!" Katsotaan asiaa tarkemmin. 

Tyypillinen perinteinen rekrytointikampanja:

• Asiakas ostaa rekrytointikampanjan avointa työpaikkaa varten palveluntarjoajalta
• Asiakas maksaa ylimääräistä, jotta työpaikkailmoitus on jonkin aikaa työpaikkalistauksen ykkössijalla
• Asiakas odottaa ja toivoo saavansa ehdokkaita 
• kampanjan onnistuneisuutta mitataan klikkausten perusteella

Tarkastellaan perinteistä rekrytointikampanjaa kustannusten kautta:

Kuka maksaa ja mitä? 

Asiakas maksaa ilmoituksesta ja rekrytointikampanjasta avoimen työpaikan osalta. Samalla hän maksaa myös: 

• mahdolliset ehdokkaat kilpailijalle
• rekrytointialustan oman mainonnan ja brändäyksen luotettavana ja toimivana asiantuntijana
• palveluntuottajan oma menestyksekkään toiminnan 

Kun kiinnostunut kandidaatti tulee katsomaan asiakkaan kiinnostavaa työpaikkaa, hän katsoo myös usein muita samankaltaisia työpaikkoja, jotka on sijoitettu asiakkaan oman ilmoituksen viereen. Koska ne ovat samankaltaisia, ne ovat hyvin todennäköisesti kilpailijoiden. Yhdellä klikkauksella kiinnostunut kandidaatti on siirtynyt katsomaan viereistä työpaikkailmoitusta, ja asiakas on juuri onnistunut ehkä vahingossa maksamaan työntekijän kilpailijalleen omalla ilmoituksellaan. Yksikään yritys ei myisi omaa tuotettaan laittamalla kilpailijan vaihtoehtoisen tuotteen omansa viereen. Rekrytoinnissa tämä on kuitenkin usein normaali käytäntö. 

Kun asiakkaan avointa työpaikkaa jaetaan sosiaalisen median alustoilla, ohessa näkyy myös palveluntuottajan logo. Toisin sanoen asiakas markkinoi ilmoituksellaan samalla palveluntuottajaa ja luo mielikuvaa tästä luotettavana yhteistyökumppanina muille toimijoille. Tämä tarkoittaa, että asiakas maksaa palveluntuottajan markkinoinnista työntekijää etsiessään sekä brändää samalla palveluntuottajaa omalla brändillään.  

Jos kiinnostunut kandidaatti klikkaa asiakkaan ilmoitusta, hänen luettavanaan on paljon muutakin. Juuri klikkaukset tuovat palveluntuottajalle lisäarvoa, ja asiakas luo sitä tuomalla sivustolle ilmoituksellaan kävijöitä riippumatta siitä, saako hän itse palkattua tarvitsemaansa työntekijää vai ei.

Kuka saa mitä?

• Asiakas saa paikan palveluntuottajan palvelussa ja näkyvyyttä vastaavien työpaikkailmoitusten listassa 

• Kilpailija saa näkyvyyttä aivan asiakkaan ilmoituksen vieressä ja mahdollisesti jopa hyvän ehdokkaan, jonka asiakas maksoi ilmoituksellaan

• Palveluntuottaja saa ilmaista brändäystä ja mainosta itselleen sosiaalisessa mediassa ja asiakkaan kanavissa asiakkaan maksamana. Palveluntuottaja sai myös klikkauksia palvelunsa omille sisällöille ja lisäarvoa itselleen riippumatta asiakkaan menestyksestä

Rekrytointikampanjan voi tehdä toisin

Rekrytointi on mahdollista tehdä toisin. Hyvän palvelun lähtökohtana asiakkaan tulee voida luottaa siihen, että hänen rekrytointikampanjansa arvo menee suoraan sen varsinaiseen tarkoitukseen: hyvien ehdokkaiden saamiseen hänelle itselleen ja lopulta onnistuneeseen hyvän osaajan palkkaamiseen. Rekrytointikampanjan pitäisi herättää kiinnostus sopivaa ehdokasta kohtaan ja muuttua kohtaamiseksi, jossa asiakas saa mahdollisuuden keskustella suoraan henkilön kanssa, jonka hän haluaa palkata. Asiakkaan rekrytointikampanjaa ei tulisi kysymättä valjastaa palveluntuottajan oman brändin mainostamiseen. Asiakkaan tulee voida luottaa, että hänen tavoittelemansa kandidaatti ei eksy palveluntuottajan edesauttamana käymään läpi kymmeniä muita samankaltaisia työpaikkoja kilpailijoilta ostaessaan rekrytointiapua itselleen. Rekrytointikampanjan arvo pitäisi mitata hyvien kandidaattien ja onnistuneiden palkkausten eikä klikkausten perusteella. 

Tämä toisenlainen rekrytointi on onneksi tänä päivänä jo olemassa. Olemme korjanneet rekrytointiprosessin epäkohdat ja testanneet sen tuhansilla kampanjoilla. Ei siis ihme, että asiakkaamme saavat keskimäärin seitsemän kertaa enemmän kandidaatteja kuin perinteiset metodit. Samalla he saavat ohjelmistonsa käyttöön ilmaiseksi. Voit lukea asiakaskertomuksiamme täältä. Mikäli yhteistyö kanssamme kiinnostaa, olemme käytettävissä!